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　　直通车新版上线有一段时间了，无论是界面、用户体验、功能上都得到了较大的改善，今天小黑哥针对这些细节变化做一些分析与总结，同时针对这些变化，我们在直通车推广策略上应该做哪些调整也作了总结和分享。
　　本文你将收获内容：
　　（1）、新版直通车的三个变化解析
　　（2）、质量得分变化细节解析
　　（3）、新版直通车前期操作策略总结
　　（4）、新版数据报表多维度分析解读及优化指导思路
　　一、2014新版直通车变化解析
　　2014年淘宝针对直通车做了较大的调整，主要体现在三个方面
　　第一：质量得分因素更细分、更直观
　　第二：数据报表的分析更灵活、更精细
　　第三：影响质量得分的因素由点击率向转换率转变
　　针对第一、第二点，相信大家有目共睹，置于第三点，本人持保留态度，因为之前影响质量得分的核心因素是点击率，而转换率其实一直以来都是影响质量得分的一个因素，只是影响分值并没那么高，让大家无法感觉到。针对第三点，个人认为是否存在夸大或者误传之嫌。如果说今年将提升转换率对质量得分的影响，这还是完全认可的，若真要做如此大的改变，相信各位车友们近期能明显感觉到。无论从三方利润、与这种较大规模算法调整所产生的不可控局面及淘宝一惯做法看，这种转变可能性很小。
　　由于我所在行业正处于淡季，所以针对第三点，没机会跟踪实验验证，如果有兴趣的朋友可以测试验证一下，毕竟这种重要的算法改变也要考虑我们如何去调整推广策略
　　接下来，小黑哥详情解析前二点的变化要点
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　　第一点：质量得分的展现变化
　　由之前的三个相关变成基础分、创意效果、相关性三个因素，我们来看一下官方是如何解释的
　　（1）基础分
　　含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。
　　基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率、店铺收藏、店铺评分、直通车账户关键词转化。
　　基础分是个动态变化值
　　（2）创意效果
　　含义：推广创意近期动态反馈。
　　创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
　　（3）相关性
　　含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
　　其实还有一个隐藏因素，关键词的竞争情况，竞争越大的词，起始质量得分相对较低，提升难度也会越大，相反，竞争越小的词，起始质量得分会比较高，提升上去也较容易。
　　这里告诉大家的是，基础分和创意效果这二项完全是干扰项，大家不必去花较多的时候去分析和研究其中的奥秘，你可以忽略这二项的存在。每个关键词的基础分和创意效果分值都有差异的，你无法单独去分析原因，而且这二个项，有很多复杂的变量因素综合而成，可控性相当困难，所以千万别陷入这二个干扰因素，会严重影响你的分析思维。
　　总结新版直通车前期的操作思维：
　　本着万变不理其宗的思维，做好三个相关（类目相关、属性相关、文本相关），拿到基础质量得分，努力提升直通车整账户的点击率为王道，无视其它复杂、多变的、不可控的因素。
　　第二：数据报表的细节变化
　　数据报表的变化还是相当大的，易操作性，灵活性，数据的多维度分析，更全面，更精准，更精细。
　　1、 多维度分析
　　如图：6个维度、全方面分析
　　?推广计划列表
　　整个账户，每个计划的相关数据，展现量、点击量、点击率、花费、平均点击单价、直接成交金额、转换率等核心数据一目了然，同时，可以配合转换周期1－15天自定义选择，日期范围也可自定义选择，你要分析哪些指标参数，也可自定义打勾选择，总之，灵活性相当强，分析的数据更加精确。
　　优化指导思路：
　　哪个计划的表现数据最好，我们可以进一步分析哪个宝贝数据最好，然后针对这个宝贝，进行有针对性的加大投入
　　?推广单元列表
　　如果你一个计划有多个宝贝，多种推广方式，比如店铺推广、活动推广、快捷推广等，在这里可以显示详细的数据报表，单击每个宝贝，就进入不同推广方式的数据分析。
　　优化思路指导：
　　通过一段时间的数据分析，同一款宝贝，哪种推广方式投入产出比最高，不同宝贝，哪个宝贝的投入产出比最高，筛选出最优宝贝，加大投入推广，拓展其它推广方式
　　?创意列表
　　这里显示所有计划所有宝贝的二个创意主图数据，我们可以自定义设置转换周期与日期范围，我们前期在测试创意主图的时候，需要不断的变化二个创意的点击率进行PK，直到高的点击率主图。在这个列表中，点击率数据一目了然，分析起来相当方便。
　　优化思路指导：
　　通过宝贝二个创意主图的点击率PK，保留点击率高的创意，不断替换新的创意主图与之PK，寻找最优创意主图
　　?关键词列表
　　所有宝贝、每个关键词的相关数据报表，同时，根据数据分析后，还可以实时调整关键词的价格，针对关键词的优化工作（提价、降价、删词、加词、改词匹配方式）后期有专门的课程，这里不作细说。
　　优化思路指导：
　　通过每个关键词的相关数据，进行系统的优化，高转换、高点击率、高ROI关键词提价操作，低转换、低点击率、低ROI关键词降价操作，无展现、无点击、无转换关键词删词操作。
　　?定向列表
　　这里显示定向每个广告位、性别、年龄段、自定义人群等数据，通过这些数据，我们很直观的看到，哪个位置的点击单价低，哪个位置的转换率高，哪个位置的投入产出比高。通过多维度数据分析，很容易筛选出我们产品在哪个广告位投入产出比最好，哪个性别、哪个年龄段，哪个人群产出数据最好。通过这些数据去做针对性的优化，相信定向转换会很好。
　　优化思路指导：
　　通过一段时间的数据测试，选出适合你产品推广的广告位、性别、年龄段、人群特征，然后放大流量
　　?地域列表
　　通过地域列表，你可以很轻松进行多维度数据排序，轻松找出哪些地区的点击率高，哪些地区的转换率高，哪些地区的投入产出比高，哪些地区的销售占比大。针对这些分析，我们是不是对直通车推广和定向推广有很重要的优化思路
　　优化思路指导：
　　针对直通车和定向，转换率高的销售额占比大的地区，加大投放重点投放，关闭点击率低的、转换率低的地区。
　　2、多参数自定义选择
　　?17个指标参数可自定义选择
　　选择技巧说明：一般在分析的时候，重点分析以下8个参数：展现量、点击量、点击率、平均点击花费、直接成交金额、转换率、投入产出比、收藏宝贝数
　　?转换周期1－15天自定义选择
　　选择技巧说明：一般情况下，选3天转换数据就可以，若要更精准的分析转换数据，可以选的更长一些。
　　?
　　?分析数据的日期自定义选择
　　选择技巧说明：前期创意主图的点击率测试分析，一般选2－3天的数据就基本能测出创意图的好坏，后期每个宝贝的整体转换数据或单个关键词转换数据，一般选15天或30天数据，会更精确一些。
　　3、、数据对比分析
　　不同维度数据对比分析，这个功能相当不错，通过这些数据的对比分析，能总结和挖掘一些规律，能分析不同维度数据的变化趋势走向与它们之间的关系，通过观察、分析、总结出我们产品最挂的推广策略，我们也能从这种对比分析中挖掘出很多实战的直通车技巧，能帮助我们对直通车悟的更透，理解的更深刻
　　常规情况比如：
　　?点击率慢慢上升，平均点击单价会慢慢下降
　　?点击量较大幅度的增加，点击转换率会下降
　　针对大家开了较长时间的直通车，相对数据会比较丰富，可以对比一下相关的数据，或许你能领悟到直通车的一些精髓。
　　第三：影响质量得分的因素由点击率向转换率转变
　　针对第三点，上面我也提过，没有跟踪验证过，一下子不好下结论，大家根据自己的实践经验，可以发表一下看法，个人观点还是如上所说，这种转变可能性不大，或许今年提升了转换率的影响因素分值，否则在直通车推广策略上要做较大的调整才适应这种转变。
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